Если вы любите книги, возможно, вы подумали об открытии собственного книжного магазина. Для успешной работы книжного магазина требуется больше, чем просто любовь к письменному слову. Чтобы открыть книжный магазин, необходимы знания и понимание бизнес-операций, менеджмента и розничной торговли. Книжный магазин - это сложная отрасль с низкой рентабельностью, но с энтузиазмом и целеустремленностью ваш книжный магазин будет процветать.
Шаги
Метод 1 из 4: сужаем фокус
Шаг 1. Определите свою нишу
Книжных магазинов общего назначения - пруд пруди. Сосредоточение внимания на конкретном жанре или типе книги поможет вам преуспеть как небольшой независимый книжный магазин. Подумайте о своих интересах, а также об интересах сообщества в целом. Ваша ниша должна быть областью, в которой вы что-то знаете и которой увлечены.
- Например, вы можете открыть феминистский книжный магазин, в котором будут продаваться художественные и научно-популярные книги, посвященные равенству и правам женщин.
- Возможно, вам захочется ориентироваться на определенный жанр, например открыть книжный магазин, посвященный комиксам и графическим романам, или книжный магазин, посвященный детским книгам.
Шаг 2. Найдите подходящий район
Когда вы сужаете район, ищите район с другими процветающими независимыми предприятиями и большим пешеходным потоком. Район рядом с колледжем или университетом часто является хорошим выбором для книжного магазина.
Если вы живете в маленьком городке, обратите внимание на центральную часть города или на городскую площадь. Суды и правительственные учреждения также создают много пешеходов, а также людей, ожидающих встречи, которые могут заскочить, чтобы убить время
Шаг 3. Составьте бизнес-план
Ваш бизнес-план поможет вам определить, сколько денег вам нужно собрать, чтобы начать свой бизнес. Финансовые прогнозы дадут вам хорошее представление о том, сколько времени пройдет, прежде чем ваш книжный магазин станет прибыльным.
- Вам нужно будет показать банкам или другим инвесторам свой бизнес-план, чтобы получить финансирование, необходимое для создания книжного магазина.
- Если вы никогда раньше не составляли бизнес-план, ничего страшного! В Интернете есть ссылки, которые вы можете использовать. Например, у Ассоциации малого бизнеса США (SBA) есть бесплатные онлайн-ресурсы, которые могут вам помочь.
- Вы также можете подумать о посещении курса по операциям с малым бизнесом в Интернете или в ближайшем общественном колледже.
Шаг 4. Создайте присутствие в Интернете
Даже до того, как вы откроете свои двери, вы все равно можете настроить свой веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, чтобы заинтересовать людей в вашем районе своим книжным магазином.
- Например, вы можете создать бизнес-страницу на Facebook и пригласить всех своих друзей «поставить лайк» странице и поделиться ею с другими. Используйте страницу, чтобы сообщить новости о планировании и открытии магазина.
- Вам не нужно нанимать веб-разработчика для создания своего веб-сайта. Используйте простую программу, такую как Wix, для создания базового сайта, по которому будет легко ориентироваться. Добавьте страницы для объявлений, специальных событий и правил магазина.
Шаг 5. Выберите свое пространство
Вы можете найти коммерческое помещение в Интернете или нанять агента по недвижимости, который будет работать с вами. Если вы уже составили бизнес-план, у вас есть бюджет.
- Скорее всего, пройдет от 4 до 6 месяцев, прежде чем ваш книжный магазин начнет приносить прибыль. Убедитесь, что вы можете позволить себе аренду собственности на данный момент.
- Другой вариант - начать с малого с нескольких полок в существующем бизнесе. Вы также можете купить или арендовать грузовик или фургон и какое-то время иметь мобильный магазин.
Метод 2 из 4: Организация вашего бизнеса
Шаг 1. Выберите структуру вашего бизнеса
Выбранная вами бизнес-структура может повлиять на рост вашего бизнеса, а также на вашу способность привлекать стартовые средства. Тщательно оцените свои варианты. Проконсультируйтесь с бизнес-юристом, если вам нужна помощь в выборе структуры, которая лучше всего подходит для вашего книжного магазина.
- Обычно, если вы не выбираете конкретную бизнес-структуру, по умолчанию вы будете считаться индивидуальным предпринимателем. Самая большая опасность, связанная с индивидуальным предпринимательством, заключается в том, что ваш бизнес не считается отдельным от ваших личных финансов, и вы можете быть привлечены к личной ответственности по всем долгам бизнеса.
- LLC имеет несколько формальностей, но защитит вас от личной ответственности. Для создания ООО не нужны партнеры. Хотя существуют некоторые юридические требования и сборы, они относительно минимальны.
- Корпорация предоставит вам максимальную защиту, но ее довольно сложно создать и поддерживать. Вам нужно будет регулярно подавать отчеты, и вам понадобится несколько деловых партнеров для создания корпоративного совета.
Шаг 2. Зарегистрируйте название своей компании
Вам не обязательно использовать торговую марку для названия книжного магазина, что может оказаться сложным и дорогостоящим делом. Однако регистрация названия книжного магазина в правительстве штата защищает его от использования другими.
- В зависимости от выбранной вами бизнес-структуры правительство штата или федеральное правительство может потребовать от вас зарегистрировать свое фирменное наименование.
- Проведите мозговой штурм, чтобы придумать хорошее имя, и проверьте базы данных товарных знаков и названий компаний, чтобы убедиться, что оно уникально. Вы можете попросить консультанта по малому бизнесу или поверенного помочь вам в этом.
Шаг 3. Получите идентификационные номера налогоплательщика
Вам придется платить подоходный налог с вашего бизнеса, а также налог с продаж на книги и другие продукты, которые вы продаете населению. Идентификационные номера налогоплательщика также необходимы для открытия банковского счета и книг заказов.
Например, если у вас есть книжный магазин в США, вы можете быстро и легко получить идентификационный номер работодателя (EIN) на веб-сайте IRS. Вам просто нужно предоставить основную информацию о себе и своем бизнесе
Шаг 4. Откройте коммерческий банковский счет
Как только у вас будет идентификационный номер налогоплательщика для вашего бизнеса, вы можете открыть счет в банке и настроить финансы своего книжного магазина. Даже если вы управляете своим книжным магазином в качестве индивидуального предпринимателя, держите финансы своего бизнеса отдельно от личных финансов.
Шаг 5. Подайте заявку на получение всех необходимых лицензий и разрешений
Лицензии и разрешения, необходимые для открытия книжного магазина, могут различаться в зависимости от вашего местоположения. Простому книжному магазину может потребоваться не больше, чем разрешение на розничную торговлю и лицензия на ведение бизнеса.
- Если вы планируете открыть в своем книжном магазине кафе, вам потребуются санитарные и санитарные проверки. Вам могут потребоваться дополнительные разрешения, если вы планируете проводить живую музыку или другие мероприятия.
- Обратитесь в местный центр малого бизнеса или торговую палату, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения требуются.
Шаг 6. Получите страховку для бизнеса
Страхование бизнеса защищает вас и ваш бизнес от несчастных случаев, стихийных бедствий и судебных исков. Если вы арендуете витрину, ваш домовладелец может потребовать минимального уровня страхования ответственности.
Шаг 7. Привлечение стартовых средств
Открытие книжного магазина и сохранение ваших дверей открытыми в течение первых неурожайных месяцев может стоить более 50 000 долларов. Если у вас нет существенных сбережений, вам может понадобиться сочетание займов и инвестиций из государственных и частных источников.
- Если у вас нет опыта успешного владельца малого бизнеса, у вас могут возникнуть трудности с получением финансирования из традиционных источников, таких как банки.
- Кредитные карты и личные займы - это вариант, но будьте осторожны, когда начинаете свой бизнес со слишком большим долгом.
- Краудфандинг на таких веб-сайтах, как Indiegogo или Kickstarter, может быть способом не только собрать средства, но и заручиться поддержкой вашего сообщества. Тот, кто вложит даже небольшую сумму денег в открытие вашего магазина, скорее всего, совершит там покупки.
Шаг 8. Присоединяйтесь к профессиональным ассоциациям
Профессиональная ассоциация дает вам возможность пообщаться с издателями и другими продавцами книг. У вас также будет доступ к ресурсам и возможность посещать конвенции и выставки.
Например, в США вы можете вступить в Американскую ассоциацию книготорговцев (ABA) в качестве временного члена еще до открытия вашего книжного магазина. У ABA есть цифровой комплект с информацией о том, как открыть книжный магазин
Метод 3 из 4. Настройка магазина
Шаг 1. Купите мебель и фурнитуру
Если вы собираетесь продавать книги, вам нужно где-то их выставлять. Это означает, что вам нужно будет купить много книжных полок, если только вы не смогли найти место, на котором уже были полки.
- Если это в вашем бюджете, подумайте о том, чтобы нанять местного плотника или мастера, который изготовит полки и светильники на заказ. Потенциальные клиенты оценят, что вы предоставили работу местным профессионалам, а ваши светильники будут неизменно высокого качества.
- Возможно, вы захотите поработать с профессиональным дизайнером розничной торговли, чтобы создать стиль и видение вашего магазина. Даже если у вас ограниченный бюджет, ваш магазин должен быть гостеприимным и удобным местом для посещения покупателями.
Шаг 2. Настройте торговые точки и системы управления запасами
Книжный магазин - это, прежде всего, розничная торговля. Не ограничивайтесь ручным подсчетом инвентаря и старинными кассовыми аппаратами. Единая облачная система, работающая через планшеты, может быть вашим наиболее эффективным вариантом.
Поговорите с другими владельцами малого бизнеса, особенно с продавцами книг, и узнайте, какую систему они используют. Спросите их, что им нравится и не нравится в их системе, и рекомендуют ли они ее
Шаг 3. Нанять сотрудников
Даже с самым маленьким книжным магазином вряд ли у вас все получится. Начните с нескольких сотрудников, работающих неполный рабочий день, которые хорошо читают и увлечены книгами и литературой.
Найдите людей, которые имеют опыт работы в розничной торговле и обеспечат хорошее обслуживание клиентов. Знающие, добросовестные сотрудники выделят ваш магазин и заставят возвращаться к нему читателей
Шаг 4. Заказные книги
То, как вы создадите свой первоначальный инвентарь, в некоторой степени будет зависеть от выбранной вами ниши. Вы можете напрямую связаться с независимыми издателями или заключить договор через крупного оптовика, такого как Ingram или Baker & Taylor.
Обычно вам придется заплатить авансом за ваш первоначальный инвентарь. Вы не хотите начинать с большим количеством запасов, так как вы не можете предсказать, что будет продаваться
Шаг 5. Подготовьте дополнительные продукты
У книг низкая прибыль, но покупатели, которые приходят в небольшой независимый книжный магазин, не обязательно ищут выгодную сделку. Предоставьте своим клиентам опыт и предложите другие продукты, чтобы усилить этот опыт.
- Например, вы можете добавить небольшое кафе или винный бар. Еда и напитки обычно приносят более высокую прибыль и помогают поддерживать вашу деятельность.
- Продажа фирменных кофейных кружек, футболок и толстовок может помочь вам заработать деньги, а также продвигать свой магазин.
Метод 4 из 4: обращение к местным читателям
Шаг 1. Торжественное открытие
Яркое торжественное открытие - отличный способ привлечь внимание местных СМИ к вашему новому книжному магазину. Устраивайте бесплатную еду и напитки, конкурсы и призы, чтобы стимулировать восторженную поддержку.
- Начните планировать свое торжественное открытие за 2–3 месяца до даты, чтобы все прошло гладко.
- Разошлите пресс-релизы в местные газеты и новостные телеканалы. Вы также хотите отправить приглашения всем влиятельным книжным блогерам, находящимся поблизости.
- Если поблизости есть относительно известные авторы, пригласите их на торжественное открытие или устройте автограф.
Шаг 2. Свяжитесь с местными художниками и мастерами
Если в вашем книжном магазине глухие стены или места, пообщайтесь с местными художниками и дайте им место для продажи своих произведений. Вы также можете пригласить для выступления местные группы.
Открытые микрофоны и вечера писателей - еще один хороший способ заручиться поддержкой сообщества вашего магазина
Шаг 3. Спонсируйте местные мероприятия
Сотрудничество с другими владельцами малого бизнеса или вашей местной библиотекой - хороший способ привлечь новых читателей, а также сделать ваш книжный магазин активной частью района.
- Школы предлагают еще одну возможность для партнерства. Например, вы можете сотрудничать с местной школой и предоставить скидку родителям, которые покупают книги в вашем книжном магазине, чтобы удовлетворить требования ребенка к чтению летом.
- Раздайте подарочные карты в качестве стимула для мероприятий и благотворительных акций.
Шаг 4. Оставайтесь активными в социальных сетях
Быстро реагируйте на любые комментарии на своих страницах в социальных сетях и используйте их, чтобы информировать своих читателей о новых выпусках и предстоящих событиях.
- Регулярно обновляйте свой основной веб-сайт. Всякий раз, когда у вас есть мероприятия или приглашает автора, сделайте много снимков и разместите их на своем веб-сайте, а также в социальных сетях.
- Поощряйте постоянных клиентов оставлять отзывы и рекомендации о книгах.
Шаг 5. Верните сообществу
Благотворительные акции и раздача книг создают хорошее впечатление о вашем бизнесе среди местных жителей и помогают вам относительно быстро укорениться. Люди с большей вероятностью будут покровительствовать вашему магазину, если вы покажете, что заботитесь о своем районе и окружающих вас людях.
- Например, вы можете провести рекламную акцию, в рамках которой магазин жертвует книгу нуждающимся детям за каждую покупку в вашем магазине на сумму, превышающую определенную сумму.
- Предоставляйте возможности и поощряйте своих сотрудников участвовать в местных благотворительных мероприятиях и некоммерческих организациях. Возможно, вы даже сможете привязать это к своей нише. Например, если вы открыли книжный магазин феминисток, вы могли бы координировать усилия с организацией по защите прав женщин.