4 способа привлечь потенциальных клиентов по ипотеке

Оглавление:

4 способа привлечь потенциальных клиентов по ипотеке
4 способа привлечь потенциальных клиентов по ипотеке

Видео: 4 способа привлечь потенциальных клиентов по ипотеке

Видео: 4 способа привлечь потенциальных клиентов по ипотеке
Видео: 6 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ ШКОЛЬНИКУ 2024, Марш
Anonim

Ипотечный лидер - потенциальный клиент ипотечной ссуды. Специалисты по ипотечным кредитам, включая ипотечных брокеров, создателей ипотечных кредитов и кредитных специалистов, полагаются на потенциальных клиентов, которых они могут превратить в заемщиков. Есть много способов получить потенциальных клиентов по ипотеке, и этот процесс называется лидогенерацией. Если вы заинтересованы в привлечении потенциальных клиентов по ипотеке, используйте эти методы для получения потенциальных клиентов по ипотеке.

Шаги

Метод 1 из 4: поиск потенциальных клиентов по ипотеке

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 5
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 5

Шаг 1. Присоединитесь к местной организации, которая свяжет вас с членами вашего сообщества

Присоединение к PTA вашего сына или дочери, местной Habitat for Humanity, или просто становление более активным членом вашей конгрегации приведет к появлению потенциальных клиентов, познакомив вас с большим количеством членов сообщества.

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 1
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 1

Шаг 2. Подготовьте маркетинговые материалы

Визитные карточки - это необходимость, а также листовки и почтовые рассылки, рекламирующие самые надежные кредитные продукты вашего ипотечного кредитного бюро. Вы также захотите подготовить краткую ведомость акций с изложением ваших льгот и ставок по ипотечному кредиту, которые вы можете использовать. Подготовьте эти материалы, прежде чем обращаться к своей сети.

Не будь напористым. Постарайтесь не стать властным продавцом, который просто использует людей в качестве потенциальных клиентов. Вкладывайтесь в людей, и они будут вкладывать в вас. Искреннее понимание проблем, забот и желаний людей будет иметь большое значение в сфере ипотечного кредитования

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 2
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 2

Шаг 3. Выберите свою личную сеть для потенциальных клиентов по ипотеке

Кто сказал, что бизнес нельзя начинать дома? Для многих ипотечных брокеров это так. Составьте список всех людей, с которыми вы регулярно или частично общаетесь. Свяжитесь с ними, отправив письмо (подойдет ваша выписка по акциям) с подробным описанием общих преимуществ ипотечного кредита, а также ваших конкурентоспособных ставок.

Следите за тем, кому вы отправляете свое письмо, и время от времени напоминайте им о своих услугах, отправляя открытки с напоминанием и рассылки. Ваша настойчивость окупится

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 3
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 3

Шаг 4. Попросите клиентов, которые довольны вашими услугами, порекомендовать вас двум друзьям

Дайте им понять, что рекомендация - это самый большой комплимент, который они могут заплатить. Если их рефералы в конечном итоге становятся клиентами, напишите благодарственные письма или электронные письма. Ваши клиенты будут удовлетворены, зная, что вы потратили время, чтобы оценить их доброту.

Метод 2 из 4: Использование риэлторов и агентов по недвижимости для привлечения потенциальных клиентов

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 6
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 6

Шаг 1. Обратитесь к агентам по недвижимости

Агенты по недвижимости или риэлторы регулярно контактируют с подающими надежды покупателями жилья и привлекают потенциальных клиентов для ипотечного кредитования. Получите рекомендации от профессионалов в сфере недвижимости следующим образом:

  • Просмотрите местные журналы по недвижимости и выполните поиск на сайтах офисов недвижимости, чтобы найти риэлторов, у которых много объявлений.
  • Либо зайдите в офисы недвижимости, либо позвоните по телефону и оставьте сообщения, чтобы установить первоначальный контакт. После посещения офиса или телефонного звонка сделайте еще один телефонный звонок с просьбой поговорить конкретно с агентом по продаже недвижимости, на которого вы ориентируетесь.
  • После того, как на линии появится риэлтор, объясните, кто вы и что ваша ипотечная служба может предложить риэлтору, а также любому руководству по ипотеке, которое они направят к вам. Спросите их, что для них важно в ипотечном партнере и чего они хотят от взаимовыгодных отношений. Затем подумайте, как вы можете помочь удовлетворить эти потребности.
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 7
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 7

Шаг 2. Разместите знаки двора на объектах ФСБО

Обратитесь к домовладельцам, которые продают свои дома без помощи риэлтора. Они могут делать свой собственный выбор в отношении рекламы и финансирования своей собственности для продажи, а также могут разрешить вам размещать вывески, рекламирующие ваши услуги по ипотечному кредитованию, рядом с их вывесками FSBO. Убедитесь, что ваши знаки соответствуют всем необходимым группам.

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 8
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 8

Шаг 3. Посещение дней открытых дверей риэлторов

Риэлторы часто проводят дни открытых дверей в выходные дни, где они держат дом, который они выставили на продажу как открытый для публики, чтобы позволить потенциальным покупателям пройти и изучить дом. Дни открытых дверей обычно указываются в объявлениях, а также рекламируются с помощью уличных указателей. Сосредоточьтесь на том, чтобы проводить время в день открытых дверей, строя отношения с риэлтором. Если вы сможете построить крепкое взаимопонимание, то в дальнейшем преимущества могут быть очень значительными.

  • Попросите оставить визитные карточки и брошюры вашей компании на видном месте для потенциальных покупателей жилья.
  • Если вы наладите отношения с риэлтором, вы сможете просидеть весь день открытых дверей, чтобы поприветствовать потенциальных покупателей дома, когда они совершают поездку по дому для продажи.

Метод 3 из 4: Реклама в сообществе

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 9
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 9

Шаг 1. Рекламируйте

Создайте личный веб-сайт, который будет генерировать для вас потенциальных клиентов по ипотеке. Размещайте объявления в печатных и веб-объявлениях, размещайте указатели на обочинах улиц и размещайте рекламу в газетах, а также в местных отраслевых изданиях.

Используйте удивительную силу Интернета для рекламы своих услуг. Интернет-форумы по ипотеке, электронный маркетинг, оплата за клик и баннеры - все это привлекает потенциальных клиентов. Не забудьте включить призыв к действию, например «Сообщите нам с любыми вопросами об ипотеке, которые могут у вас возникнуть», чтобы повысить спрос

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 10
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 10

Шаг 2. Напишите статью и опубликуйте ее в местных журналах по недвижимости

Это эффективный способ познакомиться с покупателями дома и привлечь потенциальных клиентов по ипотеке.

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 11
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 11

Шаг 3. Разошлите листовки или открытки, рекламирующие вашу операцию по ипотечному кредитованию

Получите список владельцев собственности и их адреса в офисе оценщика имущества округа.

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 12
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 12

Шаг 4. Посещайте выставки, чтобы привлечь потенциальных клиентов по ипотеке

Установите стенд на любом типе выставки и рекламируйте свои услуги, убедившись, что ваш маркетинг соответствует теме выставки. Например, на выставке по ремонту жилья вы можете рекламировать линии по обеспечению собственного капитала, которые позволят посетителям обналичить капитал своего дома, чтобы инвестировать в любые новые дома, в которых они заинтересованы.

Метод 4 из 4. Другие способы привлечения потенциальных клиентов

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 13
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 13

Шаг 1. Покупка потенциальных клиентов от ипотечной компании, генерирующей лиды

Убедитесь, что лиды, которые вы покупаете, свежие и не были проданы другим сторонам.

  • Поиск в Интернете компаний, продающих ипотеку, приводит к специалистам по ипотечным кредитам.
  • Покупайте только те потенциальные клиенты, которые предположительно актуальны и предназначены исключительно для вас.
  • Спросите о гарантии компании и политике возврата лидов, и для начала купите только несколько лидов, чтобы проверить их качество.
  • Когда вы звоните лиду, уточняйте время и эксклюзивность лида с потенциальным клиентом, чтобы определить качество лида компании.
  • Всегда проверяйте, что лиды свежие и эксклюзивные, прежде чем заключать договор на их покупку.
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 14
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 14

Шаг 2. Выполните поиск в бесхозных файлах вашего офиса

Сиротские файлы - это ведущие файлы по ипотеке, оставленные кредитными специалистами, которые больше не работают в вашем офисе. Если вы потратите время на то, чтобы связаться с этими потенциальными клиентами, это может дать вам новых клиентов.

Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 15
Создание потенциальных клиентов по ипотеке Шаг 15

Шаг 3. Создайте список потенциальных клиентов, используя списки MLS

MLS - это база данных о недвижимости, выставленной на продажу у агента по недвижимости.

  • Поищите в Интернете сайты со списками MLS.
  • Позвоните или напишите продавцам информацию о вас и вашей компании.

подсказки

  • При поиске из списков MLS вы можете отказаться от связи с агентом по продаже недвижимости для получения разрешения связаться с продавцом. Проведите поиск адреса собственности в записях налогового инспектора округа, чтобы найти информацию о продавцах и связаться с ними напрямую.
  • При размещении рекламы для привлечения потенциальных клиентов проконсультируйтесь с вашим местным регуляторным органом. Существуют законы, регулирующие конкретную информацию, которую вы должны включать в такую рекламу.

Предупреждения

  • Обращаясь к риелторам, остерегайтесь принимать «мертвые лиды». Мертвые заявки - это заявки, которые уже были отклонены кредитором. Если взять мертвую инициативу, значит обречь себя на неудачу, поскольку уже доказано, что этот конкретный клиент не может получить ипотечный кредит.
  • Часто при работе с риелторами, если они отправляют вам «мертвую» информацию, есть вероятность, что у риэлтора есть предпочтительный кредитный специалист / кредитор, который либо отказал в ссуде, потому что заемщик не соответствовал требованиям, либо потому что кредитный специалист был новичком (или кто-то ищет легких сделок, но не может справиться со сложными). На этом этапе, если вы можете превратить мертвую сделку в настоящую, есть большая вероятность, что риэлтор начнет предлагать вам надежные сделки с этого момента.

Рекомендуемые: